进入印尼市场前，先做完这五项验证。

一、需求是真的，还是一句“有市场”？

把“印尼市场有需求”改写成具体问题：哪类企业、在哪个城市、为什么现在需要、目前如何采购？接触人是否参与预算或采购决策？

行业增长、社交媒体热度和一位联系人的积极表态，都不能单独证明存在可成交的需求。记录真实问题、已有替代方案和采购时间，找出仍需核实的部分。

除了价格，还要确认规格、使用环境、售后语言、维护配件、交付地点和客户能够接受的采购方式。哪些条件已经具备，哪些需要补足？

涉及产品标准、进口限制或其他受监管要求时，应针对实际商品和用途，由适合的专业方核验。不要把其他项目的做法直接套到本次业务。

引荐人、代理商、经销商、最终买方和专业服务方承担的角色不同。先定义你需要对方做什么，再判断对方是否拥有相应能力与意愿。

与渠道沟通时，要讨论客户类型、覆盖方式、库存与售后责任、付款安排和信息披露。未完成验证前，不宜把独家合作作为默认起点。

OSS 把经营许可与具体业务活动及风险等级关联起来，NIB 是企业开展经营活动的正式身份，但不等于所有业务都已经取得完整许可。核验时要把合作方的 NIB、对应 KBLI、实际承担的角色和项目地点放在一起看。

公司、税务、签证、用工、进口和合同问题，应分别列出需要谁回答。Arclena 的沟通协调不替代当地专业意见或审批。

选择一个能降低不确定性的动作：完成一次需求访谈、取得书面规格、收到可比较报价，或确认一场有明确议题的会面。为它设定时间范围、负责人和继续/暂停条件。

把结论分成已证实、对方陈述、工作假设和待核实四类。只有新增证据支持时，再扩大投入。