第一次和印尼渠道谈合作，先别急着谈独家。

01

先确认对方到底是什么角色

请对方说明实际业务、服务客户类型和团队分工，再核实与你这次业务有关的能力。不要仅凭头衔、合影或“认识很多人”判断覆盖能力。

如果对方还需要再介绍其他人，记录完整角色链路，明确哪些信息来自实际执行方、哪些只是转述。

02

带一份不会被转述走样的产品说明

• 产品解决的问题、适用客户及明确不适用的情形。
• 可提供的规格、产能或交期信息；未经确认的内容注明待核实。
• 报价包含与不包含的部分，售后和样品安排。
• 希望对方验证的问题，而不是一上来要求独家或承诺销量。

03

六组必须谈清楚的问题

04

把“有兴趣”变成一个验证动作

“这个产品有机会”之后，可以进一步询问客户规格、预计时间、实际决策人或样品评价要求。对方暂不能提供时，记录原因和下一次确认事项，不急着把它记成商机金额。

对方愿意推进后，再核对企业身份、NIB、对应 KBLI、必要许可、签约主体、收款账户和实际团队。登记信息只能证明一部分事实，不能替代对客户覆盖、库存、售后和履约能力的核验。

05

独家、账期和佣金都放在证据之后

首轮讨论以验证路径和责任清单为主。独家区域、最低采购量、账期、担保、知识产权或争议条款，需要在商业条件清楚后，交由适合的专业方审查。

不要把介绍关系当作履约保障。Arclena 可以协助整理会谈、明确双方所需资料和跟进事项，但不保证对方信用、签约或采购结果。